Chief Revenue Officer fraccional para empresas B2B

Estrategia e implementación de sistema comercial para empresas en etapa de crecimiento.

Te cuento mi historia

HISTORIA

Mis últimas experiencias laborales fueron como Director Comercial de startups que acababan de levantar millones de dólares para acelerar ventas.

Noté un patrón. No sólo en las empresas donde trabajé, sino en muchas empresas B2B que lograban Product-Market fit y necesitaban escalar ingresos.

Las ventas de cero a un millón de dólares las hacen los fundadores. Pero cuando llega el momento de escalar, implica cambiar por completo la forma de vender.

Se necesita crear una estrategia, contratar equipo e implementar los procesos y sistemas de venta. Y se tiene que hacer rápido.

El modelo de CRO fraccional permite traer know-how probado para este periodo intensivo.

Una estructura comercial para acelerar el crecimiento Gráfica conceptual con Ventas en el eje vertical y Meses en el horizontal, sin cifras. Estrategia, procesos, equipo y sistemas forman un cuadro conectado a un punto rojo. La línea negra de crecimiento comienza a la izquierda y continúa punteada desde ese punto, mientras la curva azul acelera apoyada en esa estructura comercial. Ventas Meses Estrategia Procesos Equipo Sistemas
Conoce mi método

METODOLOGÍA

* Timeline ilustrativo, se ajusta a la necesidad y situación del cliente

Fase 1: Definir Cliente Ideal y Propuesta de Valor Mes 1-2

  • Matriz de segmentos de Perfil de Cliente Ideal (ICP)
  • Revisión de propuesta de valor y "casos de uso" por segmento
  • Definición de tamaño de mercado (TAM/SAM/SOM)
  • Creación de Playbook de ventas
  • Listado de cuentas target priorizada

Fase 2: Crear Estructura y Estrategia Mes 3-4

  • Diseño de estructura comercial
  • Modelo de incentivos y comisiones
  • Contratación y armado de equipo
  • Capacitación venta consultiva (MEDDPICC)

Fase 3: Diseñar Procesos Comerciales Mes 5-6

  • Definición etapas de funnel
  • Implementación y/o configuración del CRM
  • Creación de materiales comerciales
  • Pricing

Fase 4: Implementar Estrategia de Lead Generation Mes 7-8

  • Estrategia de lead generation
  • Presupuesto y mix de medios
  • Configuración de campañas y landing pages
  • Parrilla de contenido

Fase 5: Acelerar Equipo Comercial y Handover Mes 1-10

  • Diseño y manejo de reuniones de pipeline y QBR
  • Acompañamiento reuniones con cliente
  • Coaching equipo de ventas
  • Hand over

ACERCA DE MÍ

Roberto Gaudelli Barbosa

Roberto Gaudelli Barbosa

Ejecutivo de tecnología apasionado por la economía digital y la forma en la que el Internet está transformando el mundo.

Cuento con más de 15 años de experiencia comercial en tecnología, los últimos 10 dedicado al sector fintech. Trabajé para Visa en México y Estados Unidos, así como en varias startups de tecnología bien fondeadas (Serie A) como Prometeo, NovoPayment y Linio.com.

Soy comunicólogo por la Ibero y MBA del IPADE.

Mi experiencia se construyó en

CONTACTO

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Roberto Gaudelli Barbosa

+52-444-142-0261

roberto@rgb.services