Chief Revenue Officer Fraccional
Me integro al equipo como líder del área comercial. Me hago cargo de la estrategia y la ejecución de principio a fin.
Duración: 6 a 12 meses
Incorporación al equipo (10-15 hrs semanales)
HISTORIA
Mis últimas experiencias laborales fueron como Director Comercial de startups que acababan de levantar millones de dólares para acelerar ventas.
Noté un patrón. No sólo en las empresas donde trabajé, sino en muchas empresas B2B que lograban Product-Market fit y necesitaban escalar ingresos.
Las ventas de cero a cinco millones de dólares las hacen los fundadores. Pero cuando llega el momento de escalar, implica cambiar por completo la forma de vender.
Se necesita crear una estrategia, contratar equipo e implementar los procesos y sistemas de venta. Y se tiene que hacer rápido.
El modelo de CRO fraccional permite traer know-how probado para este periodo intensivo.
METODOLOGÍA
* Timeline ilustrativo, se ajusta a la necesidad y situación del cliente
Fase 1: Definir Cliente Ideal y Propuesta de Valor
Mes 1
- Matriz de segmentos de Perfil de Cliente Ideal (ICP)
- Revisión de propuesta de valor y "casos de uso" por segmento
- Definición de tamaño de mercado (TAM/SAM/SOM)
- Creación de Playbook de ventas
- Listado de cuentas target priorizada
Fase 2: Crear Estructura y Equipo
Mes 2
- Diseño de estructura comercial
- Modelo de incentivos y comisiones
- Contratación y armado de equipo
- Capacitación venta consultiva (MEDDPICC)
Fase 3: Diseñar Procesos Comerciales
Mes 3
- Definición etapas de funnel
- Implementación y/o configuración del CRM
- Creación de materiales comerciales
- Pricing
Fase 4: Implementar Estrategia de Lead Generation
Mes 4-6
- Estrategia de lead generation
- Presupuesto y mix de medios
- Configuración de campañas y landing pages
- Parrilla de contenido
Fase 5: Acelerar Equipo Comercial y Handover
Mes 4-6
- Diseño y manejo de reuniones de pipeline y QBR
- Acompañamiento reuniones con cliente
- Coaching equipo de ventas
- Hand over
SERVICIOS
Capacitación Comercial Ejecutiva
Te capacito en mi metodología y te dejo el material y las herramientas para que tú articules la estrategia y la ejecutes.
Duración: 5 horas
Presencial · One-shot
Consultoría Comercial
Consultoría comercial a la medida: desde una llamada de una hora hasta un proyecto con alcance definido y un paquete de horas.
Desde 1 hora en adelante
Paquetes por proyecto
TESTIMONIAL
Decidimos trabajar con Roberto por su sólida experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas para el sector bancario. Durante nuestra colaboración, destacó por su capacidad para comprender la organización, identificar sus necesidades y traducir los objetivos del negocio en estrategias claras y acciones concretas. Recomiendo ampliamente trabajar con él por su visión estratégica, enfoque en resultados y capacidad de ejecución.
ACERCA DE MÍ
Roberto Gaudelli Barbosa
Ejecutivo de tecnología apasionado por la economía digital y la forma en la que el Internet está transformando el mundo.
Cuento con más de 15 años de experiencia comercial en tecnología, los últimos 10 dedicado al sector fintech. Trabajé para Visa en México y Estados Unidos, así como en varias startups de tecnología bien fondeadas (Serie A) como Prometeo, NovoPayment y Linio.com.
Soy comunicólogo por la Ibero y MBA del IPADE.
Mi experiencia se construyó en
RGBlog
Reflexiones sobre negocios, tecnología y emprendimiento.
En el futuro todos seremos emprendedores
Y LA EMPRESA MEDIANA VA A DESAPARECER
CONTACTO
Ponte en contacto conmigo y platiquemos de tus retos comerciales.
Roberto Gaudelli Barbosa
+52-444-142-0261
roberto@rgb.services